Posted by Carmen Canales
29 diciembre, 2014
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Los 5 mejores posts de comercio internacional en 2014.

 

El potencial del marketing internacional digital
SEO Internacional

El potencial del Marketing Internacional Digital:

Las pequeñas y medianas empresas españolas cada vez más están descubriendo el potencial del marketing internacional digital y tienen previsto seguir apostando por él. El marketing online es un medio útil para llegar a su público objetivo y relativamente sencillo de utilizar sobretodo a la hora de llegar a un publico internacional.

Internet acompaña el proceso de internacionalización de las empresas en sus diferentes fases y se utiliza para llegar a mercados exteriores como principal canal.

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Reglas para negociar en China

Reglas para negociar en China con éxito:

Existen grandes leyendas urbanas sobre la cultura y las atípicas maneras de negociar con un cliente o proveedor en China, así como sobre sus supersticiones y grandes diferencias culturales y gastronómicas. Pero pese a todas las indicaciones y consejos que te hayan podido transmitir, las negociaciones en China son incluso más complejas, llegando incluso a convertirse en una guerra estratégica el lugar donde sentarse en la mesa.

En esta cultura los mínimos detalles son importantes, y si no se presta especial atención a ellos puedes derivar en una falta de respeto que conlleve un total fracaso de las negociaciones. A continuación voy a comentaros algunas reglas para negociar en China que son básicas:

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El valor de la Corporate Identity:

El valor de la Corporate Identity:

La Corporate Identity es la herramienta más potente para transmitir una imagen, una filosofía, una misión de empresa.

Es muy importante evidenciar el papel que la comunicación empresarial al día de hoy tiene en el marketing y en la gestión de la empresa en general.

El reto al que se enfrenta hoy en día el marketing es la gestión de un mercado que se ha vuelto extremadamente complejo e imprevisible a nivel mundial, con cada vez más competencia y con las relaciones cada vez más intensas y comunicativas con los clientes.

La imagen (como decodificación sintética por el público de todos los mensajes / señales recibidas por una empresa) se presenta como un recurso estratégico de primera importancia en condiciones de hacer frente a esta complejidad y tiene esencialmente una función estabilizadora y es capaz de crear consenso favorable para el desarrollo empresarial.

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Es busca de la diferenciación: el arte de la venta.

Todos los responsables de ventas y/o marketing tenemos muy presentes a la hora de diseñar nuestras estrategias comerciales las lecciones aprendidas sobre el Marketing Mix, que el secreto del éxito radica en obtener una mayor ventaja competitiva con respecto a tu competencia, por ese motivo nos encontramos continuamente en busca de la diferenciación, ya sea de precios como de producto.

Por este motivo presionamos a nuestros responsables de compras para que obtengan mejores precios, y a nuestros responsables de desarrollo de productos para que inventen algo que nos de ese plus con respecto al resto. Pero, ¿y si este idea no es más que un espejismo, la panacea del éxito comercial?.

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La selección correcta de eventos internacionales

La selección correcta de los eventos internacionales:

¿Cómo buscar los eventos internacionales más adecuados para nuestra empresa?

La participación en ferias internacionales sigue siendo una de las herramientas más efectivas a la hora de internacionalizar la empresa, la pregunta es:

 

¿Cómo buscar los eventos internacionales más adecuados para dar a conocer nuestra empresa y presentar nuestros productos a clientes potenciales de países objetivos?

 

La experiencia y la ayuda de organismos como las Oficinas Comerciales del ICEX en destino pueden ser de gran ayuda en la selección correcta de eventos internacionales más representativos de cada sector. Además de los métodos tradicionales existen un gran variedad de bases de datos con directorios de ferias internacionales online. Se trata de una manera eficaz para encontrar eventos sectoriales que pueden representar una fuerte oportunidad de marketing para las empresas.

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